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home > 지식저장소 > 독후감

당신은 협상을 아는가? 작성자: maumejuina 조회: 11607 등록일: 2015-06-02 <p>항상 고맙고 또 감사하게 생각하는 것은 웅진씽크빅에서 매번 책을 보낸주시는 것이다.</p><p>대표이사님이나 단행본 사업부 본부장님, 그리고 혁신실장님께서 간혹 책을 보내주시는 덕분에 아주 즐거운 독서의 시간을 보낼 수 있다.</p><p><br></p><p>이 번에 보내주신 책은 바로 '당신은 협상을 아는가?' 이다.</p><p>교육사업을 전개하고 있는 우리 GBC에도 훌륭한 협상프로그램이 있다. 협상상황에서의 효과적인 협상을 위한 실습본위의 프로그램으로 고객사들이 호평을 받으며 진행된 바 있다.</p><p><br></p><p>이 책은 그러한 협상의 판을 좀 더 넓은 시야에서 보고 있다고 생각하면 된다.</p><p>협상장에서의 전술도 물론 중요하지만, 보다 효과적인 협상을 위해서는 협상장에 들어서기 훨씬 더 이전부터 협상을 준비해야 한다는 것이다. 구체적으로는 크게 3가지를 언급하고 있다.</p><p>첫째, 협상판 설계이고 둘째는 협상 아이디어 디자인, 그리고 마지막으로는 협상장 전술이다.</p><p>협상장 전술에 대해서는 기존에 책이 많이 나와서인지 이 책에서는 그리 주목할 만한 언급은 없다.</p><p>그러나, 협상판 설계와 아디디어 디자인에 근거한 협상장 전술이어야 한다는 점에서 이러한 어프로치를 3차원 협상전략이라고 부르는 것은 재미있는 발상이다.</p><p><br></p><p>컨설팅이나 프로젝트를 할 때에도 현상파악을 할 때는 눈에 보이는 현상파악보다 눈에 보이지 않는 현상파악(직원들의 관계, 이해관계자 역학관계, 조직문화 등)이 프로젝트 성공의 키를 쥐고 있는 경우를 흔히 볼 수 있다.</p><p>그렇듯이 협상에 있어서도 막상 대면하고 앉는 협상장에서의 전술보다 더 중요한 것은 협상 시작단계부터의 정보 파악과 그에 입각한 협상판의 설계, 그러한 판에서 꺼낼 수 있는 협상 아이디어의 디자인은 아무리 강조해도 부족함이 없을 것이다.</p><p><br></p><p>당연해서 언급하지 않았던 부분들이 간과됨으로써 일어나는 부작용이 커질 때, 우리는 'BACK TO THE BASIC'을 외치게 된다.</p><p>그리고 그러한 처방은 거의 언제나 옳다.</p><p>이 책은 협상에 있어서도 역시 '당연을 것을 당연하게 하는 것'이 중요함을 보여준다.</p> 댓글 : 0 건 이전글 그림의 힘 다음글 네이버검색1위만들기 번호 제목 작성자 조회 등록일 284 융 심리학 입문 관리자 8396 2015-04-01 283 일본의 역사를 움직인 여인들 관리자 8390 2015-04-01 282 정의란 무엇인가 관리자 8388 2015-04-01 281 CEO 경영의 서재를 훔치다. 관리자 8380 2015-04-01 280 학습조직의 5가지 수련 관리자 8373 2015-04-01 279 에너지 버스 관리자 8370 2015-04-01 278 두 개의 눈을 가진 아일랜드 관리자 8365 2015-04-01 277 질문력 관리자 8362 2015-04-01 276 나에 대하여... 자유와 탄생편 관리자 8361 2015-04-01 275 관찰의 힘 관리자 8360 2015-04-01 274 불가능은 없다 - 시간여행, 우주여행, 투명... 관리자 8360 2015-04-01 273 내가 하는 일 가슴 설레는 일 관리자 8358 2015-04-01 272 문화콘텐츠, 스토리텔링을 만나다 관리자 8358 2015-04-01 271 말버릇 수업 관리자 8352 2015-04-01 270 [칼럼]신뢰와 열정 관리자 8350 2015-04-01 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10