• 회사소개
• NEW 프로그램
• 추천프로그램
• 커뮤니티
• GBC사내프로그램
• 지식저장소
• 출간도서 및 도서구매
• 이노인포

• GBC
• Work Smart
• Reference
• 벤처기업인증
• 오시는길

• 해외연수
• 일본인 세미나

• 일본 DX BM
• 일본 인본경영BM
• 일본 스마트팩토리BM
• 일본 조직문화BM
• 독일 인더스트리4.0 BM
• 일본 TPS BM
• 자주보전지행합일 교육
• CS커뮤니케이션 스킬 교육
• 스마트팀장 리더십 교육
• 호주 R&D 선진사례 BM

• GBC 새소식
• 1:1 문의
• 연수 및 교육 신청하기

• 공개프로그램

• 해외연수
• 기업교육
• 특강
• 컨설팅

• 자주연구회
• 독후감
• 문화생활
• 일본지역의 이해

• 출간도서 및 도서구매

• 이노인포
• 신착사례 알림

home > 지식저장소 > 독후감

당신은 협상을 아는가? 작성자: maumejuina 조회: 11607 등록일: 2015-06-02 <p>항상 고맙고 또 감사하게 생각하는 것은 웅진씽크빅에서 매번 책을 보낸주시는 것이다.</p><p>대표이사님이나 단행본 사업부 본부장님, 그리고 혁신실장님께서 간혹 책을 보내주시는 덕분에 아주 즐거운 독서의 시간을 보낼 수 있다.</p><p><br></p><p>이 번에 보내주신 책은 바로 '당신은 협상을 아는가?' 이다.</p><p>교육사업을 전개하고 있는 우리 GBC에도 훌륭한 협상프로그램이 있다. 협상상황에서의 효과적인 협상을 위한 실습본위의 프로그램으로 고객사들이 호평을 받으며 진행된 바 있다.</p><p><br></p><p>이 책은 그러한 협상의 판을 좀 더 넓은 시야에서 보고 있다고 생각하면 된다.</p><p>협상장에서의 전술도 물론 중요하지만, 보다 효과적인 협상을 위해서는 협상장에 들어서기 훨씬 더 이전부터 협상을 준비해야 한다는 것이다. 구체적으로는 크게 3가지를 언급하고 있다.</p><p>첫째, 협상판 설계이고 둘째는 협상 아이디어 디자인, 그리고 마지막으로는 협상장 전술이다.</p><p>협상장 전술에 대해서는 기존에 책이 많이 나와서인지 이 책에서는 그리 주목할 만한 언급은 없다.</p><p>그러나, 협상판 설계와 아디디어 디자인에 근거한 협상장 전술이어야 한다는 점에서 이러한 어프로치를 3차원 협상전략이라고 부르는 것은 재미있는 발상이다.</p><p><br></p><p>컨설팅이나 프로젝트를 할 때에도 현상파악을 할 때는 눈에 보이는 현상파악보다 눈에 보이지 않는 현상파악(직원들의 관계, 이해관계자 역학관계, 조직문화 등)이 프로젝트 성공의 키를 쥐고 있는 경우를 흔히 볼 수 있다.</p><p>그렇듯이 협상에 있어서도 막상 대면하고 앉는 협상장에서의 전술보다 더 중요한 것은 협상 시작단계부터의 정보 파악과 그에 입각한 협상판의 설계, 그러한 판에서 꺼낼 수 있는 협상 아이디어의 디자인은 아무리 강조해도 부족함이 없을 것이다.</p><p><br></p><p>당연해서 언급하지 않았던 부분들이 간과됨으로써 일어나는 부작용이 커질 때, 우리는 'BACK TO THE BASIC'을 외치게 된다.</p><p>그리고 그러한 처방은 거의 언제나 옳다.</p><p>이 책은 협상에 있어서도 역시 '당연을 것을 당연하게 하는 것'이 중요함을 보여준다.</p> 댓글 : 0 건 이전글 그림의 힘 다음글 네이버검색1위만들기 번호 제목 작성자 조회 등록일 344 유대인 이야기 관리자 8768 2015-04-01 343 인생수업 관리자 8733 2015-04-03 342 소심한 월급쟁이 아빠가 까칠한 중2 아드님... 관리자 8727 2015-04-03 341 뿌리깊은 나무 관리자 8714 2015-04-01 340 My Way 독후감 관리자 8706 2015-04-03 339 부여 기마족과 왜 관리자 8698 2015-04-01 338 김미경의 Dream on을 읽고... 관리자 8698 2015-04-01 337 존경받고 유능한 리더를 만드는 말버릇 수... 관리자 8695 2015-04-03 336 당당한 프로 " 손석희 스타일 " 관리자 8692 2015-04-01 335 변화하는 세계 바로 보기 관리자 8687 2015-04-01 334 [칼럼] 수처작주(隨處作主) 관리자 8680 2015-04-01 333 힘의 이동 관리자 8675 2015-04-01 332 서비스전략의 7가지 비밀 관리자 8664 2015-04-01 331 누구도 피해갈 수 없는 행동의 4가지 특성 관리자 8659 2015-04-01 330 살아있는 것들은 전략이 있다. 관리자 8644 2015-04-03 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10