• 회사소개
• NEW 프로그램
• 추천프로그램
• 커뮤니티
• GBC사내프로그램
• 지식저장소
• 출간도서 및 도서구매
• 이노인포

• GBC
• Work Smart
• Reference
• 벤처기업인증
• 오시는길

• 해외연수
• 일본인 세미나

• 일본 DX BM
• 일본 인본경영BM
• 일본 스마트팩토리BM
• 일본 조직문화BM
• 독일 인더스트리4.0 BM
• 일본 TPS BM
• 자주보전지행합일 교육
• CS커뮤니케이션 스킬 교육
• 스마트팀장 리더십 교육
• 호주 R&D 선진사례 BM

• GBC 새소식
• 1:1 문의
• 연수 및 교육 신청하기

• 공개프로그램

• 해외연수
• 기업교육
• 특강
• 컨설팅

• 자주연구회
• 독후감
• 문화생활
• 일본지역의 이해

• 출간도서 및 도서구매

• 이노인포
• 신착사례 알림

home > 지식저장소 > 자주연구회

훌륭한 협상가가 되기 위한 방법 작성자: 관리자 조회: 4975 등록일: 2015-04-03 첨부파일: negotiation.pdf(1.2MB)Download: 6 <table border="0" cellspacing="0" cellpadding="0" width="680"> <tbody> <tr> <td style="PADDING-BOTTOM: 10px; PADDING-LEFT: 10px; PADDING-RIGHT: 10px; WORD-BREAK: break-all; PADDING-TOP: 10px"><font color="#666666"><div>무한경쟁시대에서 각자의 기업 이익을 얻기위해 활동하는 것 중 하나는 '협상'일 것이다.</div> <div>이번 주제는 협상자리에서 어떻게 하면 좋은 협상을 할 수 있을지 '협상 10계명'과 협상의 대조적인 두 개념으로</div> <div>구성하였다.</div> <div> </div> <div><br></div><div>먼저 "감성 협상론"은 논리보다 상대방의 감성에 기초한 협상방법론이다.</div> <div>논리로만 다가가면 의도치 않게 상대방의 기분을 상하게 하고 잘 될 줄 알았던 결과가 안되거나</div> <div>반대로 안 될 줄 알았던 결과가 좋게 된다는 개념에서 출발한다.</div> <div>감정, 바디랭귀지 등의 인간적인 면뿐만 아니라 날씨, 시간 등에 따른 환경적 요소 또한 협상에 영향을 미칠 수 있다.</div> <div> </div> <div><br></div><div>이와는 대조적으로 협상에서 타협은 결코 용납하지 않는 협상론도 있다.</div> <div>대표되는 인물은 스티브 잡스이다.</div> <div>뭐든지 자신이 계획한 대로 흘러가야 직성이 풀리는 그에게 타협은 나약한 자들이나 하는 방법이다.</div> <div>계약내용을 어기는 것은 물론 심지어 동료도 내칠 수 있는 그의 협상은 악마적 기질이 있음에도 불구하고</div> <div>아이러니하게도 그가 원하던 결과를 항상 가져오며 사람들을 매료하기까지 한다.</div> <div> </div> <div><br></div><div>두 개념의 협상론 중 어느 것이 좋고 나쁘다고는 선을 그을 수 없지만, 적어도 협상자리에선</div> <div>때로는 상대방을 배려하며 서로 기분좋게 결과를 끌어내는 감성 협상론과 때로는 강력한 메시지로 자신이 유리하게</div> <div>할 줄 아는 스티브 잡스 식 협상론을 적절히 융합해가며 사용해야 할 것이다.</div> <div> </div> <div><br></div><div>협상 10계명은 알아두면 득이되는 정보일 것이기에 의도적으로 마지막에 배치해둔 것이다.</div> <div>100% 정답이라고는 할 수 없으나 여러 자리에서 기억해두면 써먹을 만한 내용들이다.</div></font></td></tr></tbody></table><!------------------------> <table border="0" cellspacing="0" cellpadding="0" width="680"> <tbody> <tr> <td bgcolor="#f2eff1" height="4"></td></tr></tbody></table><br>   댓글 : 0 건   이전글  30회-패러다임의 이해와 적용   다음글  소비의 새물결이 마케팅을 바꾼다 번호 제목 작성자 조회수 작성일 22 [혁신자료 - High Service일본 330선]주식... 관리자 4678 2015-04-03 21 [혁신자료 - High Service 300선]Hello·To... 관리자 4462 2015-04-03 20 [혁신자료 - High Service 일본 300선]주식... 관리자 4957 2015-04-03 19 [혁신자료 - High Service 일본 300선]주식... 관리자 5169 2015-04-03 18 [혁신자료 - High Service 일본 300선] 주... 관리자 5014 2015-04-03 17 [혁신자료-High Service 300선]주식회사 브... 관리자 5016 2015-04-03 16 [혁신자료 - High Service 300선] 주식회사... 관리자 5169 2015-04-03 15 [혁신자료 - High Service 300선] Starway ... 관리자 4839 2015-04-03 14 [혁신자료 High Service 일본 300선] 주식... 관리자 4775 2015-04-03 13 [혁신자료 - High Service 300선] 주식회사... 관리자 4579 2015-04-03 12 [혁신자료 - High Service 일본 300선] Gan... 관리자 4706 2015-04-03 11 [혁신자료 - High Service 300선]CANACHU H... 관리자 4449 2015-04-03 10 [혁신자료 - High Service 일본 300선]에코... 관리자 4549 2015-04-03 9 [혁신자료 - High Service 일본300선]기업... 관리자 4523 2015-04-03 8 [혁신자료 - High Serivce 일본 300선]의료... 관리자 5269 2015-04-03 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10