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독점의 조건 독후감 작성자: 관리자 조회: 6396 등록일: 2016-12-08 첨부파일: 독점의조건_표지(입).jpg(63.7KB)Download: 0 <p><table width="650" align="center" class="center" id="community_image"><tbody><tr><td><img width="650" height="586" align="absmiddle" style="width: 190px; height: 279px;" src="/rankup_module/rankup_board/attach/board2/14811546765791.jpg"></td></tr></tbody></table>경쟁의 덫에서 벗어나는 카테고리 창조의 법칙, 독점의 조건.</p><p><br></p><p>저자는 브랜드가 아니라 카테고리가 중요하다고 강조한다.</p><p>치열한 경쟁속에서 업계의 선두주자가 되려고 소모적인 투자로 선두를 뒤쫒기보다는 완전히 새로운 카테고리를 만들어 그 분야의 유일한 존재로 자리 잡는 것이 더 낫다고 한다.</p><p>이 이야기로 보면 저자의 이야기는 블루오션전략의 연속선 상에 있다고 생각해도 무방하겠다.</p><p><br></p><p>해당 카테고리에 원조브랜드가 존재할 때는 정면으로 도전하지 말고 차라리 대안제품으로 새로운 카테고리를 만들 것을 제안하면서 쵸코파이, 후나보노, 자일리톨, 미원 등과의 전쟁에서 패해 사라져간 수많은 '미투'전략의 실패를 보여준다.</p><p><br></p><p>저자는 마케팅 프로그램의 궁극적 목표는 제품카테고리를 차지하는 것이라고 강조한다. </p><p>버버리, 레드불, 스타벅스, 크리넥스 등의 카테고리의 상징기업들은 바로 그 지점에서 독점의 조건을 갖춘 셈이 된다.</p><p><br></p><p>인상적인 표현 하나를 발견하기도 했다. 바로 '브랜드는 진화하고, 카테고리는 분화한다'는 말이었다.</p><p>이 한 문장 안에서 많은 변화와 혁신의 사례를 이끌어 낼 수 있다는 생각이 들었다.</p><p>분화된 시장에서 최초가 되려는 시도와 그 이후의 성장을 이끌어 내는 기업들의 노력을 한 마디로 정의한다면, 바로 카테고리는 분화하고, 브랜드는 진화한다는 말이 아닐까.</p><p><br></p><p>한 자리에서 오래 정상을 차지하는 것이 점점 더 어려워지기 때문일까.</p><p>역설적으로 그래서 저자는 '독점'의 조건을 말하고 있다.</p><p>한 순간 짜릿하게 빛나는 존재가 되기 위해서 카테고리, 범주화 등을 강조하고 있는 것이다.</p><p><br></p><p>우리 GBC도 작지만 빛나는 조직을 늘 염두에 두고 있다. </p><p>그러나 그것은 시장을 쪼개고 전문화해 가는 방식을 취하지는 않는다. 이 책의 저자는 마케팅의 영속, 경영의 영속은 다룰 수 있는 지 모르지만 기업의 영속의 조건을 말하고는 있지 못하다.</p><p>흔히들 하나의 범주, 카테고리에 전문화하라는 말을 많이 하지만, 실패하고 나면 항상 계란을 한 바구니에 담아서는 안된다고 한다. </p><p>포트폴리오 전략은 그래서 항상 거의 유효하다.</p><p>작은 조직이 포트폴리오 전략을 구사하기 위해서는 멀티 플레이어가 되어야 한다. 전원공격에 전원수비가 가능해야 한다.</p><p>그렇게 되면 다양한 카테고리의 다양한 제품과 서비스를 구사함으로써 기업의 지속가능성을 높여갈 수 있다.</p><p>그런 노력의 일환으로 GBC는 10주년을 맞이하였고, 10년간 흑자경영을 누릴 수 있었다고 생각한다.</p> 댓글 : 0 건 이전글 혼자 잘해주고 상처받지 마라 다음글 숨결이 바람될 때 번호 제목 작성자 조회 등록일 14 경제는 착하지 않다 관리자 8206 2015-04-01 13 40, 또 다른 출발점 관리자 8504 2015-04-01 12 [칼럼] 노자와 장자가 알려주는 숭례문의 ... 관리자 8613 2015-04-01 11 [칼럼] 수처작주(隨處作主) 관리자 8666 2015-04-01 10 첫 걸음을 내딛자 관리자 7868 2015-04-01 9 지금은 사라진 고대 유목국가 이야기 - 흉... 관리자 8504 2015-04-01 8 피터드러커 - 매니지먼트 관리자 8129 2015-04-01 7 서비스전략의 7가지 비밀 관리자 8639 2015-04-01 6 피터드러커 - 마지막 통찰 관리자 7849 2015-04-01 5 대한민국02 관리자 7819 2015-04-01 4 린 솔루션(LEAN SOLUTION) 관리자 8145 2015-04-01 3 다보스포럼-힘의 이동 관리자 7946 2015-04-01 2 성공하는 기업들의 8가지 습관 관리자 7506 2015-04-01 1 시오노 나나미 전쟁3부작을 읽고 관리자 7571 2015-04-01 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28